前幾天，有讀者給我發(fā)微信，問經(jīng)常見到20-30歲的醫(yī)藥代表，但為什么很少見到30-40歲的醫(yī)藥代表，讓我有時間說說35歲以后的醫(yī)藥代表，都去哪兒了？

這個問題，還得從過去這個職業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)在的形勢來談。

醫(yī)療行業(yè)，從職業(yè)發(fā)展的角度來說，是一個非常特殊的行業(yè)，這里既包括制藥企業(yè)，也包括器械公司。  

大部分的領(lǐng)域是前人栽樹，后人乘涼，唯獨醫(yī)藥行業(yè)，更多的是前人享受了豐收的果實，后人需要承擔(dān)溢出的邊際成本。  

在十幾年前，很多外企剛進(jìn)入中國，帶來了很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，也帶來了先進(jìn)的治療理念。

在那個時候，國內(nèi)的醫(yī)藥和器械公司，還沒有像現(xiàn)在這樣數(shù)量龐大，產(chǎn)品質(zhì)量和外企同質(zhì)化這么嚴(yán)重。  

所以，那時候的外企人，在行業(yè)內(nèi)的地位還是比較高的，受到的認(rèn)可度也很高，尤其是器械銷售，畢竟很多新產(chǎn)品涉及到的新的手術(shù)方式，需要跟臺來完成，那時候器械的培訓(xùn)中心，對很多年輕的醫(yī)生來說，都是學(xué)習(xí)的天堂。  

同時，因為當(dāng)時的合規(guī)環(huán)境，比現(xiàn)在要輕松許多倍，可謂是“外松內(nèi)也松”，各種推廣方式組合下來，既能讓客戶開心，自己也能達(dá)到目標(biāo)。  

當(dāng)時外資的醫(yī)藥公司代表，如果能達(dá)成指標(biāo)，很多人真不少賺。  

這些人發(fā)展到現(xiàn)在，基本上也都是30多歲了，傳統(tǒng)角度來說，基本上都走了以下幾條路：  

01. 職業(yè)經(jīng)理人

從一線銷售晉升到銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，還有的做了培訓(xùn)和市場部。

從藥品轉(zhuǎn)到器械，包括低值耗材、高值耗材和設(shè)備，雖然很少見30歲的醫(yī)藥代表，但你30歲的器械銷售，卻并不少見。

很多從業(yè)者拿著最初賺到的第一桶金，轉(zhuǎn)身一變，利用目前的人脈資源，做了器械的經(jīng)銷商，不在少數(shù)。

除了上面提到的，傳統(tǒng)的發(fā)展路徑，還有很多人，除了徹底轉(zhuǎn)行，選擇了一些泛醫(yī)療健康領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會：  

越來越多的藥品和器械的銷售，都轉(zhuǎn)去做保險經(jīng)紀(jì)人了，尤其是很多外企出身的人，包括前幾天，有一個以前認(rèn)識的獵頭朋友，也轉(zhuǎn)身成為了一名保險銷售。

這類領(lǐng)域主要是和互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的結(jié)合有關(guān)，包括騰訊，微醫(yī)，好大夫，丁香園等等，加上目前不少醫(yī)療AI和大數(shù)據(jù)的公司，做銷售對接C端醫(yī)生，或者做項目對接B端醫(yī)院，都會有。

隨著更多企業(yè)學(xué)術(shù)推廣的需求，在會議籌辦方面，不會直接進(jìn)行現(xiàn)金接觸，在這個趨勢下，有的銷售當(dāng)當(dāng)?shù)亻_啟了旅行社，專門做會議接待。

對于很多過了35歲還沒有做到地區(qū)經(jīng)理的人來說，除了部分高值，或者設(shè)備的銷售以外，對很多醫(yī)藥和低值耗材的銷售來說，后續(xù)的職業(yè)發(fā)展將越來越難，因為在銷售經(jīng)理這個職位的競爭中，你除了要和目前同樣需要升職機(jī)會的銷售同事，也要面臨和外部有豐富管理經(jīng)驗的經(jīng)理們競爭。  

行業(yè)在發(fā)生變化，但是不變的是尷尬的職場年齡分水嶺，在這個分水嶺之前，能成為鯉魚，一躍龍門，還是隨波逐流，歸于平淡，就看我們?nèi)绾螌Υ�現(xiàn)在的每一天了。  

坦白說，未來的路未必好走，低頭看泥濘，也要抬頭看星星，未來5年的結(jié)果，全藏在我們今天的努力了！

2019年，愿所有還在一線打拼的醫(yī)療行業(yè)的銷售們，砥礪前行，共贏共勉！