1、經銷商承擔的風險：經銷商在代理產品時承擔的風險也是不小的。隨著時代的發(fā)展，醫(yī)療技術的不斷革新，醫(yī)療器械市場上每年出現的新產品、新品牌層出不窮。在這些產品中，哪些產品賺錢，哪些產品銷量好，哪些產品品質高等都需要經銷商去調查，了解，承擔。若是把這些麻煩事全權交給位于終端的醫(yī)院方，那醫(yī)院方自然不會樂意。

2、壓貨，賒銷的風險：這大概是生產銷售領域的通病，醫(yī)療器械領域也不例外。無論市場的情況如何，大多生產廠家都會選擇壓貨，而像醫(yī)院終端取貨時大多數是賒銷，經銷商的資金大部分都在產品之上，這些風險也是很大的。

3、各種服務，各種支持：經銷商鋪貨到終端之后，每時每刻都在操心著銷量問題，不僅如此，經銷商為了提高銷量，會做一系列的促銷活動，給終端提供強大的售后服務支持等各種服務。不像一些廠家，壓貨之后就做甩手掌柜，把風險交給經銷商。